营(ying)销中心（特(te)约记(ji)者(zhe)）扬帆、战略发(fa)展部 （特(te)约记(ji)者(zhe)）王(wang)永峰(feng)

   近(jin)期，由公司(si)总经理李鹏(peng)带队的“南(nan)下市场(chang)(chang)”40余名管理、技(ji)术干部们，按产品(pin)种类和市场(chang)(chang)区域分为PBS、PBAT、PBT、TPEE、PET、能源产品(pin)等(deng)九个(ge)小(xiao)组，奔赴(fu)市场(chang)(chang)协(xie)助营(ying)销团队在(zai)存量(liang)(liang)市场(chang)(chang)上找增(zeng)量(liang)(liang)，努力将公司(si)受疫情影响的损失降到(dao)最小(xiao)。

    “把当前形(xing)势下开(kai)展(zhan)营(ying)销(xiao)(xiao)工作的(de)(de)(de)(de)巨大挑战作为对营(ying)销(xiao)(xiao)队(dui)伍的(de)(de)(de)(de)历练，加强(qiang)与(yu)客(ke)户的(de)(de)(de)(de)关系建(jian)设，巧(qiao)化危机为机遇。”这是营(ying)销(xiao)(xiao)中(zhong)(zhong)心(xin)在(zai)3月(yue)底召(zhao)开(kai)的(de)(de)(de)(de)销(xiao)(xiao)售誓师大会上，全(quan)体(ti)“南下市场”成员共(gong)同的(de)(de)(de)(de)口(kou)号和(he)(he)目(mu)标。在(zai)一个多(duo)月(yue)的(de)(de)(de)(de)走(zou)访(fang)中(zhong)(zhong)，每个组(zu)有(you)营(ying)销(xiao)(xiao)人员在(zai)商务(wu)(wu)层(ceng)面的(de)(de)(de)(de)谈判、沟通，处理客(ke)情关系，促进销(xiao)(xiao)量；有(you)技术人员在(zai)技术层(ceng)面的(de)(de)(de)(de)服务(wu)(wu)、交(jiao)流(liu)，为生产和(he)(he)研发提供产品方向；还有(you)管理人员对市场情况、内部管理情况的(de)(de)(de)(de)全(quan)方位了解，找到更精细、更有(you)效(xiao)率(lv)的(de)(de)(de)(de)管理手段(duan)及模式。整个过程，各(ge)组(zu)人员团结一心(xin)，为客(ke)户提供及时(shi)、优质的(de)(de)(de)(de)服务(wu)(wu)，排忧解难，为公司(si)经营(ying)、发展(zhan)献(xian)计献(xian)策，找准方向。

   由于客(ke)(ke)户(hu)(hu)所处工厂分散在(zai)(zai)各地且一(yi)般位置比较偏远，下市(shi)场(chang)人(ren)(ren)员(yuan)每天背着行囊早(zao)出(chu)晚归(gui)，大家奔波在(zai)(zai)飞机、高(gao)铁、地铁、汽(qi)车、公交等各种(zhong)交通(tong)工具(ju)上(shang)，风雨(yu)无(wu)阻、勇往直前(qian)，将一(yi)个(ge)个(ge)踏实(shi)的(de)(de)脚(jiao)印留(liu)在(zai)(zai)了去往全国各地客(ke)(ke)户(hu)(hu)的(de)(de)路上(shang)。“疫(yi)情过后整个(ge)行业面(mian)(mian)临着重(zhong)新建(jian)立供需(xu)关(guan)系的(de)(de)问题(ti)，谁走在(zai)(zai)前(qian)面(mian)(mian)谁就率先形成优(you)势。”生产(chan)、研发、营销(xiao)共同深入(ru)一(yi)线，在(zai)(zai)非常时期(qi)冲锋在(zai)(zai)前(qian)，全力以赴拓(tuo)市(shi)场(chang)、争(zheng)订单(dan)。从(cong)销(xiao)售(shou)业务人(ren)(ren)员(yuan)到(dao)生产(chan)企业技术人(ren)(ren)员(yuan)，到(dao)营销(xiao)中心领(ling)导，再到(dao)总公司领(ling)导，蓝山屯河“南下市(shi)场(chang)”全面(mian)(mian)进入(ru)“战时状态”，公司一(yi)手抓(zhua)(zhua)疫(yi)情防控，一(yi)手抓(zhua)(zhua)产(chan)品销(xiao)售(shou)，动(dong)员(yuan)销(xiao)售(shou)人(ren)(ren)员(yuan)主(zhu)动(dong)“站出(chu)来”，把市(shi)场(chang)和(he)客(ke)(ke)户(hu)(hu)作为一(yi)切工作的(de)(de)指挥棒，把优(you)质(zhi)资源向市(shi)场(chang)和(he)客(ke)(ke)户(hu)(hu)倾斜，与客(ke)(ke)户(hu)(hu)形成利益共同体。

    前不(bu)久，“南下市(shi)场”PBS、PBAT、PBT、TPEE、PET各小组分(fen)别与客户签订(ding)新订(ding)单。他们用一(yi)个个艰苦拓市(shi)场、赢订(ding)单的例子证明：只有与客户形成利(li)(li)益共同体、共战(zhan)“疫”，才能促双赢。在(zai)疫情期间客户大面(mian)积(ji)停工的情况下，营销(xiao)(xiao)中(zhong)(zhong)心克服终(zhong)端客户需(xu)求锐减(jian)的不(bu)利(li)(li)因(yin)素，抢抓(zhua)战(zhan)略客户新需(xu)求，成功(gong)实现订(ding)单的顺利(li)(li)销(xiao)(xiao)售(shou)，各产品销(xiao)(xiao)量不(bu)降反(fan)升，各项销(xiao)(xiao)售(shou)指标稳(wen)中(zhong)(zhong)向好。

    “与客(ke)户(hu)加强深(shen)度(du)合(he)作(zuo)”是(shi)应对(dui)疫情市场(chang)(chang)经(jing)济条件下实(shi)现高质量(liang)发(fa)展的(de)(de)(de)(de)必然(ran)要(yao)求。相信“南下市场(chang)(chang)”管(guan)理、技术骨干(gan)们(men)用“不怕困难、勇于创新(xin)、敢于担当、每战必胜”的(de)(de)(de)(de)企业精神定会(hui)立(li)足利(li)用自身的(de)(de)(de)(de)职能定位和(he)资(zi)源禀赋，在营销推(tui)广(guang)、产品创新(xin)、客(ke)户(hu)通勤方(fang)面(mian)做(zuo)好各项服务。未(wei)来的(de)(de)(de)(de)营销工作(zuo)中，他(ta)们(men)将会(hui)继续走向市场(chang)(chang)，走进(jin)客(ke)户(hu)的(de)(de)(de)(de)工厂，把(ba)蓝山屯河的(de)(de)(de)(de)产品推(tui)销出去，让客(ke)户(hu)满(man)意，让客(ke)户(hu)信任，让客(ke)户(hu)放心(xin)。并积极创新(xin)思(si)维、开拓思(si)路，通过整(zheng)合(he)双(shuang)方(fang)优质资(zi)源，实(shi)现互惠共赢的(de)(de)(de)(de)新(xin)市场(chang)(chang)、新(xin)局面(mian)。